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培训机构年底促销,要避开的8个坑
作者:原创 来源:本站 点击数:373 更新时间:2019/11/29 11:09:00
又是一年一度的年底冲刺阶段,这个时侯年底促销是必不可少的,你的校区里的促销活动是什么呢?今天为大家解析一些在促销活动中常见的问题。希望能帮你理清思路,做好年关冲刺。

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1、不要只拼价格而要对家长利益最大化


如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给家长创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。


如:返现方式,则以“最高返现xx元”作为宣传点,更有吸引力,但,如果把返现让利转化成家长利益点,变成“最高可省xx元”,则又更能打动家长。


2、不要用“暴力”主题


直白不是暴力,一些机构在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动家长,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。


过于“暴力”的促销主题,可能影响家长对品牌的信任,大部分家长希望自己能够从机构促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与课程产品定位,切忌盲目“暴力”包装。


3、不要物质,而用情感式主题打动家长


情感营销之所以受家长认可,是因为它在能够满足家长对课程产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动家长在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。


促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些机构在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”。


4、不要自己玩,互动、召集语气的主题更吸引家长


“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引家长的参与兴趣。


5、逆向思维,不要“扎堆”


促销主题“撞车”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被家长忘记,甚至记错了“东家”,期末、寒假期间,促销主题大多围绕“试卷分析、寒假冲刺”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。


6、不要只是“标题党”


促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”家长上门?;疃某砂苁且桓鱿低车牧鞒坦芸?,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。


7、不要只是销售通??纬?,提前备好新课程


在促销期到来之前,机构要提前备好新课程,即是寒假针对性课程。从取势的角度来看,能强化机构品牌在家长心目中的地位。对于营销预算有限的校区,以有限度的广告宣传和适量的新课程推出可以取得不错的影响力。


8、不要一成不变,挖掘新奇促销方式


值得注意的是,校区的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻业绩压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏机构的品牌形象,影响后续的销售。


替代性的策略是,可以考虑提高课程产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对家长造成太大的负面影响。


开发新课程网站产品发现和引导新的消费习惯是校区挖掘业绩的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如把线上课程送线下辅导等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是校区营销的创新典范。

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