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无市场、无口碑、无品牌——“三无”培训机构的6大生存机会
作者:原创 来源:本站 点击数:2974 更新时间:2015/11/7 19:44:31

祖拉 www.vovcs.com.cn 三线城市的教育培训行业已经相对饱和,市场充分开发,学员数量增长变缓,但培训机构仍在不断产生,加之一、二线城市培训机构的进攻和公立学校老师的全面介入,没有口碑和品牌的机构将被逐出市场!

1
创办者缺乏战略意识

没有清晰的发展路线,各方面准备不够,造成发展受阻;刚开始比较顺利,但对趋势的预测不够,形势变了,没有相应的对策,这是很多刚开始发展较好,现在受阻的培训机构存在的主要问题。

2
没有明确的盈利模式

经营者因为没有经过系统的培训,不清楚培训机构的盈利之道,凭着感觉做,往往存在多处“木桶短板”,道路越走越窄。如:人力资源开发、教学质量管理、创造超值服务、市场营销等方面做的都不到位,所以制约着培训机构的后续发展。

3
没有打造出核心竞争力

大多数三线培训机构发展到现在都缺乏自己的特色和绝活,存在普遍的同质化。有些机构曾经加盟某些一、二线的机构,但因为培训和创新不够,原有特色很快被周边机构模仿;有些机构靠使用一些教材提供商提供的教材和教学模式,也缺乏自己的特色。并且,大多数机构缺乏“修炼内核”的意识,只注重表面的发展,造成基础不牢,后续发展乏力。

4
不遵循教育行业的本身发展规律

教育培训可以市场化运作,企业化经营,但不能完全商业化。也就是说,发展教育培训要符合社会的心理需求,包括其公益性,以及对学校和教师根深蒂固的传统认知,所以,如果把知识直接进行交易买卖不符合社会心理。

再有,一个好校长造就一所好学校,好学校复制性很差,因为好校长不好复制,所以,很多三线城市培训机构创办者不想自己修炼,总想直接到哪学到或买到好的管理方法或教学方法,收效甚微。

5
人力资源开发成为最大的制约瓶颈

经营企业就是经营人,经营人包括经营自己和经营团队,培训机构的创办者只有先经营好自己,再经营好团队,才能获得长远的发展。但通过我的调查和接触,发现绝大多数创办者或校长都不是在教学、管理、市场等方面有特长的专家,更没有人力资源开发的能力,选、用、育、留、出一样不行,因此,发展不起来就成为必然。

”三无“培训机构的6大生存之道
1
最根本的解决就是要先修炼培训机构的创办者

培训机构想办好,必须是专家办学,可以是管理专家、可以是教育专家、可以是营销专家,也可以是资源整合专家,如果哪一个都不是,想发展下去就是痴心妄想。所以,作为教育培训机构的创办者要避免浮躁心态,潜心研究培训机构的成功规律,提升自己的经营管理能力,解决短板问题,企业自然会做大。

2
小机构要按照大企业进行经营

三线城市培训机构的创办者想发展就必须进行战略研究,明确定位,清晰架构。要做到以终为始,把每一项工作都扎实开展,每天都为未来进行准备。培训机构的发展绝不仅仅是上课,教师的管理、课程的开发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价,每项工作都决定着机构的发展。所以要向一二线的成功的培训机构学习,认真落地,形成自己的经营之道。

3
端正价值观,摒弃暴富心态

在三线城市办学想暴富可能性极低,只有把其当成毕生的事业精雕细琢,才会创造更高的经济效益和社会效益。凡是首先想快速赚钱的三线城市培训机构都不会久远,因为三线城市的消费能力、我们提供的教育产品的价值含量、教育成效体现的长周期性都决定了不可能暴富。“金钱是事业的副产品”,凡是先想到做好教育,把其当成事业的机构创办者最后都会赚到丰厚的利润。

4
打造自己的核心竞争力

稻盛和夫和乔布斯给我们做了很好的榜样——永远向顾客提供远超竞争对手的产品和服务是制胜的法宝。我们就是要在大家都在做的业务上比竞争对手做的更精、更细、更快、更符合顾客的需求,不管什么竞争对手来了,都不会害怕,因为外来的机构“水土不服”,会给我们留出喘息机会,关键是自己要把优秀和卓越变成一种习惯。

5
和一二线的优秀机构联姻,竞争不过就合作

通过和一二线培训机构的合作,学习成功之道,借势发展。关键是要提升创办者和团队的学习能力、执行能力。

6
扩展或延伸新业务

人无我有、人有我优、人优我精、人精我转。找到具有未来趋势的,并且和原先培训有联系的教育项目进行扩展和延伸,不失为当前的一个选择。在新业务的拓展中不断完善战略、管理、营销、团队建设、核心竞争力打造,再造一个具有活力的新的培训机构。


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